جوهر الراوي
04-06-2007, 12:44 AM
حوار مع الاستاذ محمد سعيد شهاب العضو المنتدب لشركة سوبيك للتصدير والاستيراد في جمهورية مصر العربية
بمجرد ان دخلنا مكتبه الفخم الانيق انبهرنا وسألناه عن الكلمات السحرية التى استعملها للوصول الى ما هو فيه الان في حياته الشخصية والعملية فاجاب بلا تردد ان الاخلاص والامانة والصدق الذين هم اساس التعامل هم سر نجاحه والذى يعد فخر له طوال تلك السنوات ال25 الماضية الامر الذى دفعنا لاجراء هذا الحوار معه الذى افادنا قبل اى شخص اخر سوانا.
بدأت عام 1979 بمكتب فى مدينة بورسعيد كمهندس مدنى وحققت بعض النجاحات ولكن كانت دوما هناك الحاجة لاستيراد الكثير من المعدات والادوات من الخارج وكنا نعهد بذلك لشركات التصدير والاستيراد لتوفير احتياجتنا ثم بدأت فى التفكير لماذا اللجوء للوسطاء فى حين انى استطيع الاستيراد بنفسى من الخارج وبدأت فى التعرف على خبايا المجال ومع الوقت تخصصنا في استيراد المواد الغذائية ولقد فتح هذا المكتب امامنا الطريق وتوسعنا حتى صار لنا اربعة افرع احدها فى دبى بالامارات واخر فى اوعندا والثالث فى كوريا الجنوبية الرابع هو المقر الادارى بالقاهرة.
1. لماذا اخترت المجال الذى تعمل به دون عن باقى المجالات الاخرى؟
التصدير والاستيراد بيعلم اشياء كثيرة عن مجالات مختلفة الامر الذى يجعلك تنتبه للعديد من الفرص التى تدر عليك الكثير من المال بأقل مجهود فالاساس هو المعلومات فى هذا العصر الذى نعيش فيه من يملك المعلومة الكاملة بفوز والمهم هنا انه يجب على الفرد ان يقوم بأختيار ما يتناسب مع قدراته لتحقيق ما يصبوا اليه من اهداف وامال
2. ما هو اكثر شئ كان يمثل لك عقبة خلال حياتك وازاى اتغلبت عليها؟
فى البداية كان ضعف الامكانيات المادية وقلة الخبرة وقلة العلاقات الشخصية وكل شئ كان يبدو فى البداية صعبا ولكن ببزل المجهود وعمل ما ينبغى عليك بالاخلاص وامانة وصدق وبقليل من الصبر والايمان والثقة بالنفس ربنا بيوفق وبيوقف ولاد الحلال فى طريقك كما يقولون فتجد الكثير ممن لا تعرفهم يأخذون بيدك تماما كما نقوم بذلك الان فى الاخذ بيد الجيل الجديد فنحن نقوم بدورنا كما قام من سبقونا بمساعدتنا بفضل الله وكرمه.
3. ما هو الحافز الذى يحركك ويدفعك الى النجاح ؟
الايمان بقدرتى على تحقيق النجاح بعون الله وباستغلال نقاط القوة التى تميزنا وبتطوير نقاط ضعفنا باستمرار نتوصل الى ما نريده وتبدأ ثمار عملك فى الظهور وذلك وحده يجعلك تستمر رغبة فى الحصول على المزيد سواء من المال او النجاح فالامر مثل الفلاح الذى يزرع يبدأ فى رؤية البراعم النباتات امامه ويراها تكبر الامر الذى يزيد من حفزه واصراره على الاستمرار وصبره للحصول على المحصول النهائى فى النهاية حتى ولو كان بعد بعد شهور وكل شئ فى النهاية باذن الله .
4. كيف تتعامل مع المشكلات التى تواجهك؟
اولا اقوم بتحليل المشكلة من اجل الفهم الجيد للاوضاع التى تحيط بها الامر الذى يجعلك تضع خطة الحل المناسبة لها فى وقتها وطبقا للمتغيرات التى تتحكم فيها دون اعطاءها اكبر من حجمها مما يساعد فى التفكير السليم والوصول نتائج مبهرة وعظيمة
5. كيف تدير وقتك بالشكل الذى يخدم حياتك الشخصية والعملية؟
ابدأ يومى مبكرا فى السادسة صباحا فانا بالتعود انام قليلا وهذا يرجع ربما لطبيعة عملى ونظرا لاختلاف فروق التوقيت اقوم بالكشف على البريد الالكترونى الخاص بى ثم قراءة الجرائد للتعرف على مجريات الامور وايجاد فرص جديدة ورغم وجود موظفين يقومون بذلك العمل ولكن كل شخص له نظرته فى الاشياء برؤية غير الاخرين وفى اكتشاف الفرص الممتازة وبذلك يتم نقل الخبرة للاخرين وبعد ذلك اتوجه الى مكتبى لاقضى يومى واتمم ما على القيام به من مهام وفى نهاية اليوم بعد انهاء كافة اجتماعاتى مع العملاء والموردين وغيرهم اعود الى اسرتى لقضاء بعض الوقت معهم وذلك يعد شئ مقدس غير قابل للمساس طالما انا داخل حدود مصرنا الحبيبة .
6. كيف تتغلب على منافسيك عند التفاوض على صفقة ما؟
يجب ان تحدد فى البداية ما الذى ستقوم بتقديمه وما الذى سيقوم الاخرون بتقديمه وما الذي يميزنى دون غير لدفع العميل على اختيارى وفقا لسعرى وشروطى فى التسليم واذا وقع عليك الاختيار لتنفيذ العملية بالشكل الذى يعود بالربح ليشجعك على الاستمرار تقوم بتنفيذه كما ينبغى وكما تم الاتفاق عليه بالضبط دون تاخير او تسويف الامر مما يكون لك سمعة جيدة تكون هى واجهة تعاملاتك المستقبلية التى تبنيها كل يوم وتحافظ عليها.
7. من وجهة نظرك ما هى اسس النجاح التى يجب ان يعتمد عليها اى رجل اعمال فى بداية مشوار حياته وما الذى يجب ان يحذر منه ؟
اذا اردت ان تنجح فلابد وان تعرف نقاط قوتك التى تميزك عن غيرك ونقاط ضعفك التى يجب عليك تطويرها ويتم ذلك من خلال وضع خطة خاصة بك للوصول الى اهدافك ويجب عليك مراجعة تلك الخطة وتلك النقاط بشكل دورى حتى تتأكد انك مازلت على الطريق الصحيح بامكانتك الحالية والمطورة تستطيع ان تحقق المستحيل ولكن المهم وان تبدأ فى التخطيط والتنفيذ من الان.
العائلة ودورها فى الوصول الى القمة
بمجرد ان دخلنا مكتبه الفخم الانيق انبهرنا وسألناه عن الكلمات السحرية التى استعملها للوصول الى ما هو فيه الان في حياته الشخصية والعملية فاجاب بلا تردد ان الاخلاص والامانة والصدق الذين هم اساس التعامل هم سر نجاحه والذى يعد فخر له طوال تلك السنوات ال25 الماضية الامر الذى دفعنا لاجراء هذا الحوار معه الذى افادنا قبل اى شخص اخر سوانا.
بدأت عام 1979 بمكتب فى مدينة بورسعيد كمهندس مدنى وحققت بعض النجاحات ولكن كانت دوما هناك الحاجة لاستيراد الكثير من المعدات والادوات من الخارج وكنا نعهد بذلك لشركات التصدير والاستيراد لتوفير احتياجتنا ثم بدأت فى التفكير لماذا اللجوء للوسطاء فى حين انى استطيع الاستيراد بنفسى من الخارج وبدأت فى التعرف على خبايا المجال ومع الوقت تخصصنا في استيراد المواد الغذائية ولقد فتح هذا المكتب امامنا الطريق وتوسعنا حتى صار لنا اربعة افرع احدها فى دبى بالامارات واخر فى اوعندا والثالث فى كوريا الجنوبية الرابع هو المقر الادارى بالقاهرة.
1. لماذا اخترت المجال الذى تعمل به دون عن باقى المجالات الاخرى؟
التصدير والاستيراد بيعلم اشياء كثيرة عن مجالات مختلفة الامر الذى يجعلك تنتبه للعديد من الفرص التى تدر عليك الكثير من المال بأقل مجهود فالاساس هو المعلومات فى هذا العصر الذى نعيش فيه من يملك المعلومة الكاملة بفوز والمهم هنا انه يجب على الفرد ان يقوم بأختيار ما يتناسب مع قدراته لتحقيق ما يصبوا اليه من اهداف وامال
2. ما هو اكثر شئ كان يمثل لك عقبة خلال حياتك وازاى اتغلبت عليها؟
فى البداية كان ضعف الامكانيات المادية وقلة الخبرة وقلة العلاقات الشخصية وكل شئ كان يبدو فى البداية صعبا ولكن ببزل المجهود وعمل ما ينبغى عليك بالاخلاص وامانة وصدق وبقليل من الصبر والايمان والثقة بالنفس ربنا بيوفق وبيوقف ولاد الحلال فى طريقك كما يقولون فتجد الكثير ممن لا تعرفهم يأخذون بيدك تماما كما نقوم بذلك الان فى الاخذ بيد الجيل الجديد فنحن نقوم بدورنا كما قام من سبقونا بمساعدتنا بفضل الله وكرمه.
3. ما هو الحافز الذى يحركك ويدفعك الى النجاح ؟
الايمان بقدرتى على تحقيق النجاح بعون الله وباستغلال نقاط القوة التى تميزنا وبتطوير نقاط ضعفنا باستمرار نتوصل الى ما نريده وتبدأ ثمار عملك فى الظهور وذلك وحده يجعلك تستمر رغبة فى الحصول على المزيد سواء من المال او النجاح فالامر مثل الفلاح الذى يزرع يبدأ فى رؤية البراعم النباتات امامه ويراها تكبر الامر الذى يزيد من حفزه واصراره على الاستمرار وصبره للحصول على المحصول النهائى فى النهاية حتى ولو كان بعد بعد شهور وكل شئ فى النهاية باذن الله .
4. كيف تتعامل مع المشكلات التى تواجهك؟
اولا اقوم بتحليل المشكلة من اجل الفهم الجيد للاوضاع التى تحيط بها الامر الذى يجعلك تضع خطة الحل المناسبة لها فى وقتها وطبقا للمتغيرات التى تتحكم فيها دون اعطاءها اكبر من حجمها مما يساعد فى التفكير السليم والوصول نتائج مبهرة وعظيمة
5. كيف تدير وقتك بالشكل الذى يخدم حياتك الشخصية والعملية؟
ابدأ يومى مبكرا فى السادسة صباحا فانا بالتعود انام قليلا وهذا يرجع ربما لطبيعة عملى ونظرا لاختلاف فروق التوقيت اقوم بالكشف على البريد الالكترونى الخاص بى ثم قراءة الجرائد للتعرف على مجريات الامور وايجاد فرص جديدة ورغم وجود موظفين يقومون بذلك العمل ولكن كل شخص له نظرته فى الاشياء برؤية غير الاخرين وفى اكتشاف الفرص الممتازة وبذلك يتم نقل الخبرة للاخرين وبعد ذلك اتوجه الى مكتبى لاقضى يومى واتمم ما على القيام به من مهام وفى نهاية اليوم بعد انهاء كافة اجتماعاتى مع العملاء والموردين وغيرهم اعود الى اسرتى لقضاء بعض الوقت معهم وذلك يعد شئ مقدس غير قابل للمساس طالما انا داخل حدود مصرنا الحبيبة .
6. كيف تتغلب على منافسيك عند التفاوض على صفقة ما؟
يجب ان تحدد فى البداية ما الذى ستقوم بتقديمه وما الذى سيقوم الاخرون بتقديمه وما الذي يميزنى دون غير لدفع العميل على اختيارى وفقا لسعرى وشروطى فى التسليم واذا وقع عليك الاختيار لتنفيذ العملية بالشكل الذى يعود بالربح ليشجعك على الاستمرار تقوم بتنفيذه كما ينبغى وكما تم الاتفاق عليه بالضبط دون تاخير او تسويف الامر مما يكون لك سمعة جيدة تكون هى واجهة تعاملاتك المستقبلية التى تبنيها كل يوم وتحافظ عليها.
7. من وجهة نظرك ما هى اسس النجاح التى يجب ان يعتمد عليها اى رجل اعمال فى بداية مشوار حياته وما الذى يجب ان يحذر منه ؟
اذا اردت ان تنجح فلابد وان تعرف نقاط قوتك التى تميزك عن غيرك ونقاط ضعفك التى يجب عليك تطويرها ويتم ذلك من خلال وضع خطة خاصة بك للوصول الى اهدافك ويجب عليك مراجعة تلك الخطة وتلك النقاط بشكل دورى حتى تتأكد انك مازلت على الطريق الصحيح بامكانتك الحالية والمطورة تستطيع ان تحقق المستحيل ولكن المهم وان تبدأ فى التخطيط والتنفيذ من الان.
العائلة ودورها فى الوصول الى القمة